Das Harvard-Konzept
| Bezeichnung | Wert |
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| Titel |
Das Harvard-Konzept
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| Untertitel |
der Klassiker der Verhandlungstechnik
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| Verfasserangabe |
Roger Fisher ; William Ury ; Bruce M. Patton. Übers. von Werner Raith, Teil 4 von Wilfried Hof
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| Medienart | |
| Sprache | |
| Person | |
| Auflage |
23., durchges. Aufl.
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| Verlag | |
| Ort |
Frankfurt, M.
New York, NY |
| Jahr | |
| Umfang |
270 S.
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| ISBN13 |
978-3-593-38982-0
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| Schlagwort | |
| Annotation |
Angaben aus der Verlagsmeldung
Das Harvard-Konzept : Der Klassiker der Verhandlungstechnik Getting to Yes / von Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton
Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen.
"Dies ist bei weitem das Beste, was ich je über Verhandeln gelesen habe, und gleich wichtig für den Menschen, der sich um Freunde, Besitz und Einkommen sorgt, wie für den Staatsmann, der sich um den Frieden kümmert."
John Kenneth Galbraith
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| Weiterführende Links |
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